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§生存概率90和死亡概率10的差异（第1页）

§生存概率90%和死亡概率10%的差异

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法则4中我们讲了一个“像香皂一样使用的面膜”

的案例，看待某个问题的观点，我们会使用到“框架”

这个词语，这是行为经济学中的用语。

行为经济学的创始人丹尼尔·卡内曼（Daniel　Kahneman）教授获得过诺贝尔经济学奖，他提供了市场营销中关于消费者选择相关的理论。

然而从行为主义经济学上来说，对于市场营销问题的尝试可能会在现实中引发一种错觉。

好像维特根斯坦一样，在现实中，将“已经使用的语言（日常语言）”

误认为是“必须使用的语言（理想语言）”

。

在行为主义经济学中，人类的意识受框架的影响是通过多种实验得到解释的。

下面我们介绍一个代表性的实验。

被调查者的母亲因罹患癌症需要接受手术，其中一组人被告知如果母亲接受手术，生存概率是90%，另外一组人被告知如果母亲接受手术，死亡概率是10%。

然后询问其手术意向，被告知生存概率90%的那组人接受手术的意向明显高于另一组人。

在这里可以推算出一点，行为经济学家们的语言是在科学和伦理上使用的语言。

因此生存概率90%（死亡概率10%）看起来像是数学理论。

所以两组人的概率是相同的，但实验结果却令人讶异。

行为经济学家认为生存概率90%和死亡概率10%意义是相同的，这是理想语言的观点。

但在日常语言（自然语言）的观点上，二者是截然不同的。

前文也讲到过，日常语言就是引起人类表象（形象）的语言。

对于手术后的结果，听到的是“生存概率”

的人，会联想到母亲活着的样子，而听到“死亡概率”

的人则会想到母亲死亡的样子。

因此回答这个问题的概率是不同的。

人类在日常生活中使用的语言能够唤起表象（形象），这会影响到人们的意识。

如果能够了解到这一点，结果就是显而易见的了。

行为主义经济学家们也像维特根斯坦一样，仅仅是把日常语言当作理想语言的聪明的笨蛋。

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