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四商业模式的核心（第1页）

四、商业模式的核心

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商业模式的核心在于价值内涵，也就是你能给客户提供什么价值，客户为什么选择你而不是别人。

如果一个企业的价值内涵不清楚，是无法建立合理的商业模式的。

比如，茅台的价值内涵：贮足陈酿，国酒永恒。

茅台酒可以满足客户两种不同的需求：好酒+国酒。

前者是酒本身的品质与特色，满足客户的感官需求。

后者是围绕着茅台作为一个国酒品牌的光环，满足客户的心理需求。

格力的价值内涵：性能+质量。

“好空调，格力造”

这完美地体现了格力的价值内涵。

“好”

意味着性能好，质量好。

而格力注重研发的商业模式也是与之相适应的。

格力专注于空调领域的做法也让这种价值内涵得到了强化。

而春兰盲目多元化则让其价值内涵逐渐淡化甚至消失。

总之，价值内涵是一个企业商业模式的核心。

砸钱投入广告可以提高品牌知名度与形象，但是并不能真正提高企业的价值内涵。

投资一个企业，如果说不清一个企业的价值内涵，要么你对这个企业的定性研究还不够，要么这个企业根本没什么价值内涵，不值得投资。

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